Questo corso, offerto dalla IE Business School tramite Coursera, ti aiuterà a condurre ricerche di mercato sviluppando una comprensione di come i consumatori prendono decisioni di acquisto.

La cosa più importante da fare prima di prendere una decisione commerciale è condurre una ricerca di mercato approfondita nel tuo settore.

È importante ricordare che non si può concludere nulla dalle ricerche di mercato senza capire come il tuo consumatore target prende decisioni.

Il professore Shameek Sinha insegna i Fondamenti del Marketing e la Strategia di Marketing per la Presa di Decisioni presso la IE Business School in Spagna.

Con anni di esperienza nella ricerca di targeting di consumatori ottimali, Sinha spiega come possiamo capire le risposte dei consumatori.

I consumatori non sono né droni inconsapevoli né acquirenti iper-consapevoli: i consumatori prendono decisioni basate su un complesso insieme di fattori.

Questo corso introduce la teoria della prospettiva, che comprende molte sfaccettature del comportamento dei consumatori. Ricerca di mercato e comportamento dei consumatori assisterà nelle ricerche di mercato esplorative, descrittive e causali.