Coach di vendita pluripremiato, Jeff Shore attinge da oltre 30 anni di esperienza alle spalle per creare un sistema efficace di follow up e conclusione della vendita.

La maggior parte delle presentazioni di vendita finisce con l'incertezza, "fammi pensare" è uno dei modi più comuni di sottrarsi alle domande di un venditore persistente.

Per il 44% dei venditori, il processo di vendita si conclude quando non ottengono un 'sì' al primo tentativo.

Secondo la ricerca sulle vendite, un cliente medio dice 'no' fino a quattro volte prima di effettuare un acquisto.

In Segui e chiudi la vendita, Jeff Shore, autore, consulente ed esperto di vendite, spiega come costruire il giusto mindset per il follow up, creare sistemi efficaci per farlo e come eseguire la chiusura della vendita.

Questo libro aiuterà i venditori, i manager e i proprietari di attività a vendere in modo più efficiente, a costruire relazioni più solide e a concludere più vendite.