Hack sobre un libroCoaching Salespeople into Sales ChampionsDe Keith Rosen
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En este libro, el autor bestseller y experto en coaching de ventas Keith Rosen presenta un plan para ayudar a cualquier gerente a convertirse en un coach de ventas y desarrollar un equipo de alto rendimiento.
Cita favorita
Si quieres cambiar la percepción, la mentalidad o las acciones de tus vendedores, primero debes cambiar tu mentalidad.
Keith Rosen
Introducción
Los gerentes a menudo luchan por retener talentos y alcanzar los objetivos de ventas porque necesitan un sistema para capacitar y apoyar a su equipo a convertirse en campeones de ventas.
La clave para crear un equipo de alto rendimiento no es más entrenamiento, sino una coaching efectivo.
Keith Rosen es un autor bestseller y coach ejecutivo de ventas dedicado a ayudar a los gerentes y equipos de ventas a alcanzar su potencial.
El marco de coaching de Rosen es utilizado por empresas de todo el mundo y él fundó la principal firma de coaching de ventas, Profit Builders.
En Coaching Salespeople into Sales Champions: Una guía táctica para gerentes y ejecutivos, Rosen explica cómo cualquier gerente puede utilizar habilidades de coaching de ventas para involucrar a su equipo y motivarlos a convertirse en los mejores intérpretes.
Rosen explica estudios de caso, marcos, tácticas y las preguntas esenciales que cada gerente puede utilizar para convertirse en un coach efectivo.
Estas son las tres ideas clave de este Hack
- 1.El coaching trata de hacer las preguntas correctas, no de dar respuestas
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