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Hack sobre un libro
Coaching Salespeople into Sales ChampionsDe Keith Rosen

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En pocas palabras

En este libro, el autor bestseller y experto en coaching de ventas Keith Rosen presenta un plan para ayudar a cualquier gerente a convertirse en un coach de ventas y desarrollar un equipo de alto rendimiento.

Cita favorita

Si quieres cambiar la percepción, la mentalidad o las acciones de tus vendedores, primero debes cambiar tu mentalidad.

Keith Rosen

Introducción

Los gerentes a menudo luchan por retener talentos y alcanzar los objetivos de ventas porque necesitan un sistema para capacitar y apoyar a su equipo a convertirse en campeones de ventas.

La clave para crear un equipo de alto rendimiento no es más entrenamiento, sino una coaching efectivo.

Keith Rosen es un autor bestseller y coach ejecutivo de ventas dedicado a ayudar a los gerentes y equipos de ventas a alcanzar su potencial.

El marco de coaching de Rosen es utilizado por empresas de todo el mundo y él fundó la principal firma de coaching de ventas, Profit Builders.

En Coaching Salespeople into Sales Champions: Una guía táctica para gerentes y ejecutivos, Rosen explica cómo cualquier gerente puede utilizar habilidades de coaching de ventas para involucrar a su equipo y motivarlos a convertirse en los mejores intérpretes.

Rosen explica estudios de caso, marcos, tácticas y las preguntas esenciales que cada gerente puede utilizar para convertirse en un coach efectivo.

Estas son las tres ideas clave de este Hack

  1. 1.
    El coaching trata de hacer las preguntas correctas, no de dar respuestas
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