Un mediatore esperto condivide preziose intuizioni su come evitare le trappole e massimizzare i benefici delle partnership commerciali.

Per uno dei mattoni di costruzione fondamentali delle economie moderne, lo studio delle partnership è stato escluso dalla maggior parte dei corsi di business e dalla letteratura.

Questa assenza è sorprendente, visto che le partnership guidano la maggior parte delle aziende di successo e forniscono molte storie di monito quando vanno male.

David Gage, psicologo ed esperto di mediazione aziendale, ha decenni di esperienza nella negoziazione tra partner commerciali in conflitto, e tutto ciò viene messo a disposizione nel suo libro del 2004, Il Patto di Partnership.

Devi affrontare la tua idea di business da solo o condividere il carico e il bottino? I partner dovrebbero essere simili o complementari?

Ma soprattutto, come puoi assicurarti che tutto funzioni senza intoppi, con il minimo fallout?

Gage insegna un MBA sulla gestione di imprese familiari, forse la più difficile di tutte le configurazioni da sistemare.

Oltre alla teoria preziosa e a una serie di storie vere, il libro fornisce un esempio completo di un effettivo 'patto' scritto da uno dei clienti di Gage.