SPIN Selling è la guida per diventare un esperto venditore identificando ciò che l'autore ha imparato dalle 35.000 chiamate di vendita e 12 anni di ricerca sull'argomento.

Secondo la regola delle 10.000 ore, ci vogliono circa cinque anni di lavoro a tempo pieno per diventare un esperto in qualcosa.

Puoi immaginare quanto saresti bravo se studiassi la tua arte per 12 anni?

Questo è ciò che Neil Rackham ha fatto con le vendite.

Perfezionando la sua ricerca con la pratica di oltre 35.000 chiamate di vendita, ha sviluppato un metodo infallibile per vendere efficacemente.

Si chiama SPIN.

Il suo metodo innovativo prevede di porre domande che esplorano la situazione, il problema, le implicazioni e il vantaggio rispetto ai bisogni in ogni scenario di vendita.

In SPIN Selling, scoprirai come porre le giuste domande al tuo cliente per siglare l'affare.

Abbraccia il tuo lato da venditore e migliora le tue capacità persuasive con facilità.