Arrivare a sì è un manuale per avere successo nelle negoziazioni, insegnando le tecniche per risolvere i conflitti in modo più efficace, comunicare apertamente con gli altri e raggiungere accordi soddisfacenti per te e il tuo avversario.

La ricerca dimostra che più opzioni abbiamo, più è difficile sceglierne una.

Oggi, molti di noi si sentono sopraffatti dalle scelte. Sia che stiamo cercando di comprare una nuova auto, un laptop o semplicemente scegliere cosa guardare su Netflix, ci troviamo di fronte a migliaia di possibilità senza sapere come differenziarle veramente.

Negoziare significa valutare le proprie opzioni, ascoltare qualcuno e trovare la soluzioni migliore possibile per entrambe le parti coinvolte.

Roger Fisher era un professore di legge alla Harvard Law School e direttore del Harvard Negotiation Project.

William Ury è autore, antropologo, accademico ed esperto in negoziazione.

In Arrivare a sì, Fisher e Ury svelano i meccanismi apparentemente complessi della negoziazione, con l'aiuto di Bruce Patton, co-fondatore dell'Harvard Negotiation Project.

Insieme, ti insegnano come ascoltare gli altri in modo che tu possa far apprezzare e condividere la tua prospettiva.

Senza un ascolto attivo, non c'è modo di negoziare. Prima di cercare di far capire agli altri il tuo punto di vista, devi lavorare per accogliere il loro punto di vista – e prenderlo in considerazione.