Un mediador experimentado comparte sabiduría adquirida sobre cómo evitar riesgos y maximizar beneficios en asociaciones empresariales.

Para ser un pilar fundamental de la economía moderna, el estudio de las asociaciones empresariales ha sido excluido de la mayoría de cursos y literatura de negocios.

Esta ausencia es sorprendente, ya que las asociaciones impulsan la mayoría de las empresas exitosas y proveen muchas historias ejemplares cuando se hacen mal.

David Gage, psicólogo y experto en mediación de negocios, tiene décadas de experiencia en negociaciones entre socios empresariales en conflicto, y lo comparte todo en su libro de 2004, El Contrato de Asociación.

¿Debería abordar su idea de negocio solo o compartir la carga y los beneficios? ¿Deben los socios ser similares o complementarios?

Lo más importante, ¿cómo puede asegurarse de que todo funciona sin problemas, con un mínimo de repercusiones?

Gage enseña un MBA sobre cómo manejar empresas familiares, quizás la configuración más difícil de todas de lograr correctamente.

Además de la teoría invaluable y un tesoro de historias reales, el libro proporciona un ejemplo completo de un 'contrato' real escrito de uno de los clientes de Gage.