Llegar a un acuerdo es un manual para tener negociaciones exitosas, enseñando técnicas para resolver conflictos, comunicarse abiertamente con otros y llegar a acuerdos que satisfagan tanto a usted como a su oponente.

La investigación muestra que cuanto más opciones tenemos, más difícil es elegir una.

Hoy en día, muchos de nosotros nos sentimos abrumados por la elección. Ya sea que estemos intentando comprar un auto nuevo, una computadora portátil o simplemente elegir algo para ver en Netflix, nos encontramos con miles de posibilidades sin saber cómo diferenciarlas verdaderamente.

Negociar es pesar las opciones, escuchar a alguien más y llegar a la mejor solución posible para ambas partes involucradas.

Roger Fisher fue profesor de derecho en la Facultad de Derecho de Harvard y director del Proyecto de Negociación de Harvard.

William Ury es autor, antropólogo, académico y experto en negociación.

En Llegar a un acuerdo, Fisher y Ury desentrañan los mecanismos aparentemente complejos de la negociación, con la ayuda de Bruce Patton, cofundador del Proyecto de Negociación de Harvard.

Juntos, te enseñan cómo escuchar a los demás para que puedas hacer que aprecien y compartan tu perspectiva.

Sin escuchar activamente, no hay forma de negociar. Antes de tratar de hacer que los demás te entiendan, debes trabajar para aceptar su punto de vista, y tomarlo en cuenta.