Robert B. Cialdinis Einfluss ist seit seiner Veröffentlichung im Jahr 1984 das Standardwerk für Vermarkter und enthält sechs Schlüsselprinzipien menschlichen Einflusses, und erklärt sie anhand praktischer Beispiele.

Dr. Robert Cialdini ist eine Legende in der Welt des Marketings und Verkaufs.

Nach drei Jahren Forschung zur Psychologie der Überzeugungskraft und Manipulation in allen möglichen Unternehmen, einschließlich Autohändlern, Wohltätigkeitsorganisationen und Telefonmarketing-Unternehmen, veröffentlichte Cialdini das bahnbrechende Buch Einfluss.

Seit seiner Erstveröffentlichung im Jahr 1984 ist Einfluss zu einem modernen Klassiker für Unternehmen geworden und sollte unbedingt gelesen werden, wenn Sie in der Welt der Arbeit und des Unternehmertums erfolgreich sein möchten.

In seinem Buch legt Cialdini die sechs grundlegenden Prinzipien der Überzeugungskraft dar: Reziprozität, Konsistenz, Knappheit, sozialer Beweis, Sympathie und Autorität.

Die Prinzipien von Cialdini können für uns oder gegen uns arbeiten, und es ist wesentlich, zu verstehen, wie sie funktionieren, wenn Sie manipulation im Geschäft vermeiden möchten.